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Salesforce Certified Sales Cloud Consultant (Sales-Con-201日本語版) Sample Questions:

Question 1

Cloud Kicks(CK)は、同じくSales Cloudを使用している競合他社を買収しました。両社は多くの顧客と見込み客を共有しています。CKのCEOは、コンサルタントに上級管理職と協力してユースケースを文書化し、CK組織に属する全員のためのプロジェクト計画を策定することを求めています。
コンサルタントはどのような行動を推奨すべきでしょうか？

A. 競合他社のシステムからデータをエクスポートし、Ck の組織にマージします。
B. CK関係者とのキックオフミーティングを開催する。
C. 各企業について、現状把握のためのセッションを実施し、既存の業務慣行を文書化する。

Question 2

Cloud Kicksは、Salesforceと外部ERPシステムを統合し、注文データをほぼリアルタイムで同期させる必要があります。コンサルタントはまず何を評価すべきでしょうか？

A. CSVファイルの手動エクスポート/インポート(毎日)
B. ミドルウェア／統合プラットフォーム(例：MuleSoft)およびAPI戦略
C. ERPチームに通知するためのチャット投稿

Question 3

Cloud Kicks(CK)は、小売顧客に関する情報を管理するために個人アカウントの利用を計画している。CKは、顧客間のつながりを追跡することで、家族関係や紹介関係などを把握したいと考えている。一人の顧客が複数の関係を持つこともあり得る。
Salesforceで個人アカウントを導入し、顧客間の多数の関係をサポートする際に、コンサルタントは何を考慮すべきでしょうか？

A. 個人アカウント間の関係を確立し、階層を作成するためのカスタムフィールドを作成します。
B. 連絡先を複数のアカウントに関連付けることで、2 つ以上の個人アカウント間に間接的な関係を作成できます。
C. 小売顧客には「連絡先」を使用し、関係維持には「アカウント」を使用してください。

Question 4

Cloud Kicksは、営業担当者が、収益額に対する各チームメンバーの分配率が100%未満の場合、その分配率を確認できるようにしたいと考えています。
コンサルタントはどの帰属分析方法を推奨すべきでしょうか？

A. 機会オーバーレイ分割
B. 機会割合配分
C. 機会金額の分割

Question 5

ユニバーサル・コンテナーズ社は営業地域制を採用しており、コンサルタントと協力して顧客アカウントを新しい地域に再割り当てする作業を進めている。
コンサルタントは、新しい営業地域モデルを開発する際に、営業地域のどの属性を考慮すべきでしょうか？

A. モデルの状態が計画に設定されているときは、すべてのアカウント割り当てルールを実行する必要があります。
B. 再割り当てされたアカウントを表示するには、モデルをアクティブ化する必要があります。
C. テリトリー計画レポートを実行するには、システム管理者プロファイルが必要です。

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